Eaton Jobs

What you’ll do:

FUNCION PRINCIPAL

Implementar y ejecutar la estrategia de venta en el vertical asignado de GEIS Cono Sur mediante la identificación de las necesidades de los clientes (cliente final, EPC, contratistas y firmas de ingeniería), la gestión de propuestas técnicas-comerciales y la negociación durante el proceso de ventas, con el propósito de asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos en alineación con los requerimientos legales, normativos, corporativos y de clientes.

FUNCIONES ESENCIALES:

• Lograr el cumplimiento de la meta asignada.

• Contactar y visitar clientes clave para su mercado vertical de manera constante, garantizando la detección de oportunidades de venta del portafolio de productos GEIS.

• Realizar especificación técnica de nuestro portafolio de productos y soluciones a cuentas estratégicas como usuarios finales, EPC´s (Engineering Procurement and Construction), OEMs (Original Equipment Manufacturers) y firmas de ingeniería con el fin de convertirlas en oportunidades de negocio.

• Gestionar las solicitudes de cotización de los clientes con las áreas de Propuestas y Estimaciones asegurando que cubran con todos los requisitos comerciales y técnicos en base a la identificación de las necesidades de los clientes.

• Realizar levantamientos técnicos y brindar recomendaciones de instalación de nuestro portafolio de productos y soluciones en campo, en instalaciones locales y foráneas de clientes finales.

• Coordinar con los Lideres de Canales la revisión de las órdenes de compra que llegan de los distribuidores.

• Desarrollar e impartir presentaciones técnicas y capacitaciones para clientes, en cumplimiento con el programa de capacitación anual definido por el líder de vertical.

• Diligenciar el CRM y actualizar continuamente las actividades como visitas, llamadas, oportunidades, contactos y ofertas con el listado de clientes asignados.

• Generar visibilidad de materiales futuros para junta SIOP a través del proceso establecido.

• Traer información de mercado y de la competencia, que permita al Gerente del vertical desarrollar estrategias comerciales en cuanto precios y rentabilidad que permitan cumplir los objetivos.

• Realizar todas las acciones de venta de manera profesional dentro del código de ética de Eaton y garantizando siempre el buen nombre de la compañía en el mercado.

• Apegarse en todo momento a las políticas corporativas de Eaton relacionadas con desempeño de su función.

• Cualquier función adicional alineada a su cargo, que se requiera para la operación del negocio.

#LI-MF1

Qualifications:

CONOCIMIENTO ESPECIALIZADO:

Escolaridad: Carrera profesional concluida (Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Electrónica, Industrial, Mecatrónica

Experiencia (años): 3 años en posiciones similares

Conocimientos técnicos:

Inglés conversacional

Microsoft Office (Excel, Powerpoint, Word)

CRM

Conocimiento de instalaciones eléctricas (Canalización, accesorios, Iluminación) (Intermedio)

Conocimiento de instrumentación y automatización (Básico)

Experiencia en:

Prospección

Realización de especificaciones técnicas

Venta consultiva de productos en la vertical especifica (Construccion & Infraestructura)

Negociaciones y acuerdos comerciales.

Manejo de proyectos

Relaciones estratégicas

Disponibilidad para viajes 80% del tiempo en la región asignada